OneTeam, Fanatics가 주요 대학 그룹 라이선스 사업을 구축하고 있지만 '아무도 유니폼으로 부자가 되지는 않습니다'

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2021년 7월 이름, 이미지, 초상이 발효되면 저지 판매가 대학 운동선수들의 주요 수입원이 될 것으로 예상되었습니다. 그러나 NFL 선수협회나 다른 노동조합이 프로 선수들을 위해 저지 프로그램을 처리하는 방식처럼 저지 프로그램을 촉진하는 데 도움이 되는 구조가 마련되어 있지 않았습니다.

대학 운동선수들은 자신들의 상업적 권리를 조직할 자금이 없었습니다. 이는 해당 구조를 제자리에 배치하려면 제3자가 필요하다는 것을 의미했습니다. 쉽지 않을 것입니다. NIL 시대에 분산화된 대학 운동 세계를 조직하려는 회사는 모두 "직접 전투"를 준비해야 했다고 한 대학 관계자는 말했습니다. "무거운 일이군요."

왜? 수천 명의 대학 운동선수가 있는데 그들 모두에게 동시에 접근할 수 있는 단일 메커니즘이 없기 때문입니다. 그뿐만 아니라, 편입 포털로 인해 학교에서 학교로 선수 이동이 만연하게 되었고, 이로 인해 과정이 더욱 복잡해졌습니다. 선수가 이적할 때마다 새로운 단체 라이선스 계약을 등록해야 합니다. 지난해에는 3000명이 넘는 선수가 참가했다.

대학 공간은 학교, 팀, 운동 선수의 수가 많기 때문에 이를 확장할 수 있는 회사에 많은 비즈니스 기회를 제공할 수 있습니다. 그러나 저지 프로그램과 같은 것을 뒷받침할 그룹 라이선스 계약에 최고의 대학 운동선수를 서명하려면 에이전시가 인내심을 갖고 학교에서 학교로 가서 해당 선수의 권리를 모아야 합니다.

그래서 그룹 라이선싱 전문기업 원팀파트너스가 2022년의 대부분을 그렇게 보냈습니다. 2월은 OneTeam이 Fanatics와 제휴하여 지난 50년 동안 프로 선수 협회에서 일반적으로 사용했던 모델과 구조에 필적하는 대학 저지 프로그램을 시작한 지 1년이 되는 날입니다.

지난 한 해 동안 OneTeam은 80개 학교에 걸쳐 축구 선수 4,500명, 여자 축구 선수 1,000명, 여자 배구 선수 700명을 포함해 8,000명 이상의 대학 운동선수와 그룹 라이선스 계약을 체결했습니다.

Fanatics는 처음으로 실제 선수 이름과 번호가 포함된 Nike, Adidas 및 Under Armour 축구 유니폼을 제공합니다. 이전에는 소비자가 자신의 이름을 사용해야 했습니다. 프로그램에 참여하는 축구 선수들은 42개 학교를 대표합니다. 이는 본질적으로 Fanatics 파트너십 포트폴리오에서 가장 잘 팔리는 42개 학교입니다.

앞으로 몇 달 안에 더욱 성장할 것입니다. OneTeam과 Fanatics는 야구, 소프트볼, 라크로스를 포함한 봄 시즌 스포츠 유니폼을 포함하도록 프로그램을 확장할 예정입니다.

OneTeam의 임시 CEO인 Malaika Underwood는 "이 프로그램이 축구 선수와 농구 선수에게만 혜택을 주는 것이 아니라는 점을 지적하는 것이 중요합니다."라고 말했습니다. "이것은 우리가 남성과 여성을 포함한 다양한 스포츠에 걸쳐 포괄적인 프로그램을 제공할 수 있는 문을 열었습니다. 우리는 이제 막 시작했을 뿐입니다."

이러한 확장으로 인해 Fanatics 및 Barnes & Noble College 전자 상거래 사이트에서 라이선스 제품을 보유한 수만 명의 운동선수에게 저지 프로그램이 성장하게 될 것입니다. OneTeam은 이미 올 겨울 94개 학교에서 550명의 여자 농구 선수와 540명의 남자 농구 참가자를 등록했습니다.

운동선수는 Compass NIL 앱을 사용하여 프로그램에 참여하고 Compass는 유니폼, 트레이딩 카드, 비디오 게임 또는 기타 공동 브랜드 기회와 같은 그룹 라이선스 거래에 대한 선택을 집계합니다. Compass는 이러한 작업을 수행하고 판매를 추적하기 위해 CLC가 만든 플랫폼입니다.

저지 영역 내의 제품은 $30~$40 가격대의 티셔츠와 플리스부터 $139의 고급 정품 저지까지 다양합니다.

OneTeam Partners는 이러한 거래를 촉진하는 역할로 30%를 가져갑니다. 각 학교는 자체 로열티를 협상하며, 선수 로열티는 매출의 4%입니다. 대학 운동선수에 대한 로열티 요율은 프로 운동선수에 대한 단체 라이선스와 동일합니다.